BANT
¿Qué significa BANT?
BANT es un acrónimo que representa cuatro criterios utilizados por los vendedores para calificar prospectos durante el proceso de ventas. Estos criterios son: Presupuesto (Budget), Autoridad (Authority), Necesidad (Need) y Cronología (Timeline). La herramienta BANT ayuda a los representantes de ventas y a los líderes de ventas a determinar si un prospecto potencial tiene el presupuesto, la autoridad, la necesidad y el tiempo adecuados para realizar una compra. Presupuesto (Budget): Este criterio determina si el prospecto tiene fondos disponibles para adquirir el producto o servicio que se está vendiendo. Los vendedores buscan confirmar que el presupuesto del prospecto coincide con el precio de lo que están ofreciendo, lo que asegura que la compra sea viable financieramente. Autoridad (Authority): La autoridad se refiere a la capacidad del prospecto para tomar decisiones de compra. Los vendedores buscan identificar si el contacto con el que están tratando tiene la autoridad para aprobar la compra o si necesitan involucrar a otros tomadores de decisiones en el proceso. Necesidad (Need): Este criterio evalúa si existe una necesidad empresarial o una problemática que pueda ser resuelta por el producto o servicio que se ofrece. Los vendedores buscan comprender las necesidades específicas del prospecto y cómo su solución puede satisfacerlas. Cronología (Timeline): La cronología se refiere al período de tiempo en el que el prospecto tiene la intención de realizar la compra. Los vendedores buscan determinar si existe un sentido de urgencia o una ventana de oportunidad para cerrar la venta dentro de un plazo específico.